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預設 多維觀點》 天貓 賣 台灣米 PayEasy 有錯嗎?

多維觀點》天貓賣台灣米PayEasy有錯嗎?
作者司馬斌 | 風傳媒 – 2016年1月24日

知名電子商務網站PayEasy帶領台灣40位專業佃農,想要把台灣優質米藉由中國大陸知名購物網站─天貓國際平臺行銷到大陸,稻田出現「天貓國際」的簡體字卻在台灣引發爭議,被媒體報導成陸資侵台,讓他們備受委屈,故事背後的真相有小農們的心酸。



對於先前「陸資入侵」的新聞,電商PayEasy總經理林坤正淡淡地說,「就算我說明,也沒人想聽,也沒人想看。過了一些時間來看,也不見得是件壞事。」故事要從2015年10月說起,把場景拉到花東,花蓮玉裡鎮出現巨大的「天貓」圖案,底下還有簡體字「天貓國際」,站在玉裡鎮客城橋的制高點就能看到完整的圖像,風景相當美麗,只是簡體字也相當刺眼。

原來這是電商PayEasy為了雙11購物節活動,與台灣稻農公司合作,在花蓮玉裡跟台中霧峰契作50 噸台灣米,位於花蓮玉裡車站南邊一塊0.6公頃大的綠色稻田上,還有農民用苗栗農改所研發出來的紫米稻穗,種出天貓的LOGO。沒想到媒體報導後,竟觸動台灣人對兩岸的敏感神經,甚至有輿論批評「好米都被人買走,台灣人吃什麼?」

這樣的批評讓林坤正很難過,中國大陸電商以每公斤新台幣180元的價格購買台灣稻米,比台灣「我的一畝田」企業贊助價每公斤100元足足高出80元,這是高價賣出臺灣米,而非把台灣稻米品種或農業技術直接賣到中國大陸,換句話說,林坤正是把台灣米行銷到中國大陸,遭到偏頗批評怎麼能不難過呢?

雖然PayEasy以「征服男人,捧紅女人」的購物網站起家,不過,現在的PayEasy更像「社會企業」,不斷地從事公益活動。

921大地震時,林坤正就協助災區賣農產品,比如幫南投信義鄉賣梅子。本身不愛吃梅子的林坤正,聽到公司同事講去信義鄉旅行時,遇到當地梅子餐廳的王貴香,因為無力負擔天然原料製梅的成本,只能把大批青梅丟棄在廣場時,滿腔熱血的他認為,一定要為梅農做些什麼。於是他把梅子重新包裝,取名「晨軒梅」,並把幕後過程寫成故事上傳網頁,果然吸引許多特產店、餐廳去向王貴香購買梅子。

接著,2002年PayEasy 開始發起一項公益活動,叫作「關懷台灣系列」,以一年一鄉鎮的概念執行在地關懷活動,並在PayEasy的平臺上,無償執行「幸福龍眼果」「中寮柳丁樹認養」「魚池鄉阿薩姆紅茶復育」等一系列行銷活動,還為「信義鄉晨軒梅」「中寮鄉植物染」「雙龍部落八部合音CD」協銷。

不過,關懷台灣系列在2005年有新的嘗試,就是資助對象由在地物產改成人。緣由是擔任空手道教練的黃泰吉夫婦,在921震災後,為了幫助災區的小朋友,從台中搬到南投國姓鄉成立空手道隊,教小朋友空手道,還免費供應小朋友食宿。

不過,這項善舉讓原本有房子跟道館的黃泰吉夫婦欠下大筆債務,有人找上林坤正幫忙,林坤正經過長久的思考後,起初擔心自己可能做不到而想推辭,不過當他南下探望黃教練夫婦時,看到小朋友被黃家夫婦教育得很有禮貌,感動莫名,決定出手相助。

林坤正運用媒體宣傳、網站、部落格舉辦活動等方法,並且發起信用卡小額捐款活動,也就是民眾每期金額捐助300元,再加上捐贈PayEasy 網站購物發票,以維持募款平臺穩定運作,讓空手道隊有穩定收入來源,能夠參加台灣內外各項比賽。有趣的是,因為小朋友一句「你幫我們那麼久,可是你不懂空手道」,林坤正跟同事也開始學習空手道,還因此瘦了一大圈。

2008年,林坤正從媒體上看到台灣稻農公司的故事,感到非常震撼。原來根據已經施行五十多年的《糧食管理法》規定,台灣稻農種出來的米,要是未取得糧商登記許可,只能自行販賣300公斤以下的稻米量,否則會被罰款,因為稻米被國家視為戰時重要資源,必須有所管制。

除了政府收購公糧外,糧商成為稻農出貨的唯一銷售管道。政府收購公糧1噸只有40元,而長期以來,糧商以低於政府收購價格的定價來收購稻農的米,辛苦種稻的農民收入有限,但是收購稻米的糧商卻賺得荷包滿滿。

不僅如此,還有惡質糧商一方面打壓台灣內部稻米的收購價格,另一方面進口便宜的稻米,兩者混雜之後賣給消費者。舉例來說,台灣第三大糧商泉順食品公司,2013年被踢爆以越南米混充台灣米,藉此賺取價差,再加上多次違規,農委會宣佈廢止泉順公司糧商執照,成為60年來首例糧商因違規被取消執照。不過,經過訴願後,泉順竟然復照成功,令許多消費者為之氣結。

更讓稻農無法接受的是,竟有糧商私下找管道要修改《糧食管理法》,不准小農直接賣米或在網路上賣給消費者。

為了「自己的農產品自己救」,全台灣8縣市約40位稻農,集資960萬,集體成立台灣稻農公司,宣示「從稻田到餐桌最短的距離」,擺脫不透明的產銷資訊,讓消費者可以直接享用稻農的心血結晶,這也是台灣農業史上,首次由稻農一起開公司當老闆。

這群專業佃農跟傳統農夫不同,種稻方式非常現代化,有4人拿過台灣神農獎,1人得過日本稻米冠軍。他們承租土地,賺錢後就去買耕耘機、插秧機、碾米設備等精密機器設備,或承租更多的土地來種植好米。

問題是,這群稻農雖然是種稻好手,卻不懂怎麼行銷,這時林坤正出現,協助他們包裝行銷,引進企業合作,吸引友達、鴻海、廣達、全球人壽、台新金等200家企業支持,解決了這群稻農面臨的困境。

「我們跟合作對像是不客氣的。」林坤正說,他提供經費合作案子,要求稻農一定要賺到錢,嚴格執行商業原則,並監管所有流程,協助稻農嚴格執行所有流程。

另外,從2002年加入WTO 後,台灣開放外國稻米進口,為避免稻米市場供給過多導致糧價下跌,政府提供休耕補助,希望農民不要種稻。幾年下來,全台休耕田越來越多,直逼水稻田,而老農也養成習慣坐領補助。

PayEasy帶領台灣40位專業佃農想要把台灣優質米行銷給大陸3億消費者這是他們實現夢想的第一步

目前台灣有20 多萬公頃的休耕土地,政府每年每公頃補助4.5 萬元,就要花掉上百億元(2014年休耕補助已經降至42 億元),此外,嘉南平原因休耕水田過多,導致大量地下水流失,加上超抽地下水,使得地層下陷。這些專業佃農就去說服地主復耕,並以每公頃3萬元承租,只希望農業可以永續發展。

不過,跟稻農長達7年的合作,讓林坤正熟知台灣米還面臨一項困境,就是稻米生產過剩,台灣人吃米量卻逐年減少,平均每人每天吃的米,相當於一支iphone6的重量。要想解決這個問題,只能出口找市場。一開始,他們想把米賣給日本,然而日本非常注重保護自己的稻米產業,若想要把米賣給日本,不能有品牌,也不能標示MIT(台灣製造); 而台灣米又比泰國米貴,也難以打進東南亞市場。

在這麼嚴苛的條件下,稻農決心把眼光轉向中國大陸。經過調研發現,中國大陸稻米的市場價格帶很寬,有1公斤賣五、六元人民幣的便宜貨,也有1公斤賣三、四十元人民幣的高檔米。假設中國大陸6億人口以米食為主,其中只要有5%吃高檔米,就有3,000萬人,足足是台灣的15倍。

不過,這些優質的台灣米,究竟要怎麼被發現呢?林坤正發揮創意,用照片編輯軟體,把天貓圖合成在台灣農田上,「我送給你一隻貓」,再秀給天貓國際,天貓國際欣賞這個行銷點子,訂下50噸米的契作案。

不僅如此,為了宣傳這些米,PayEasy找來5位正職員工來拍攝微電影,故事的梗概是,花蓮是個慢活的地方,一群熱心又認真的農夫,在專家指導下,用九宮格的插秧法,田間畫線、座標定位、繞線成型、徒手插秧,最後出現很Q的天貓圖案。

此外,稻農若想自行去天貓上架,得要花2.5萬美元的上架費,每年還要花5,000美元以上的年費,稻農根本無法負擔這麼大筆費用。因此,林坤正把PayEasy在天貓的櫃位給稻農賣米。雖然雙11當天,10,000多盒米只賣出3,000多盒,但是PayEasy已經將錢付給這些專業佃農,天貓也承諾會在雙12跟年貨大街將餘下的米賣完。

對稻米充滿熱情的林坤正,下一步就是延續「我的一畝田」契作概念,開拓台灣米客製化送禮市場,也就是與大甲鎮瀾宮合作,要做媽祖平安米,鎖定台灣企業及個人年節贈禮市場,還要發展米麵、米酒,讓台灣優質好米得到更多元的運用,未來成果如何,就讓我們拭目以待。

https://tw.news.yahoo.com/%E5%A4%9A%...221000137.html
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