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舊 2008-10-20, 04:59 PM
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預設 小額創業---愛情公寓熱銷 年營收逾億

四人創業 身價各逾億元

記者王珮華/專題報導

四個學有專精的六年級後段班年輕人,六年前放棄四、五萬元穩定月薪,七拼八湊集資百萬元投入網路創業;今年10月,他們打造的「愛情公寓」網站吸引兩岸三地千萬網友「入住」,年營收超過一億元,獲得台灣、新加坡與日本知名創投的千萬美元金援,每人身價估計超過億元。

張家銘、林志銘、舒雨凡、林東慶是師大附中同學,儘管大學時代各奔東西,心中卻抱有同樣的創業夢。大三時,政大經濟系的張家銘號召高中死黨,參與政大的「企業經營模擬比賽」,點燃了四人心中的創業火種,「升大四的暑假,我們每週聚會想創業點子,從開網咖、賣雞排、賣中藥、開中式茶飲店…我們都想過。」林志銘回憶。

看似天馬行空的創意,在集體智慧下仔細審視,「開網咖門檻高、競爭大;賣中藥,可能遭遇偽藥風險;賣中式茶飲,才發現天仁集團的『喫茶趣』已經走在我們前面了。」淡江資管林志銘,學生時代就擁有豐富程式設計經驗,他們決定從網路上找商機,當時國內交友網站還不成熟,參考國外同類網站,創業處女作「May- be」於焉成形。

其實四個創業夥伴若不創業,也能找到不錯的工作。林志銘大三開始接案寫程式,還沒出校門就能月入四、五萬元,北醫藥劑系畢業的林東慶,考上藥劑師執照,擁有一份穩定工作完全不是問題。選擇自行創業,四人約定一個月只領2,000元,「家人當然充滿懷疑」,林志銘說,為了展現破釜沈舟的決心,「我們一度想把林東慶的藥劑師執照,丟到碎紙機去」。

「May-be」成立不到半年,Yahoo!奇摩推出「奇摩交友」,四人傻眼之際也面對不得不轉型的抉擇,一定要切出與Yahoo!奇摩不同的市場,「Yahoo!交友男性多,所以我們決定做一個吸引女生的網站,藉此也吸引更多的男生上來。」林志銘解釋,經過問卷調查、集思廣益,一個以粉色系界面構成,搭配澆花、佈置、紙娃娃系統的「愛情公寓」,在2003年中開站,最初的百萬創業金,卻已經燒了一半。

為了開源節流,林東慶一面創業,一面在藥房兼差當藥劑師,四人中餐一度以醬油拌麵果腹。成功創造「網路同居」議題後,為應付蜂擁而至的流量負擔,四人嘗試以公司名義向銀行借款,卻遭質疑「沒有廠房設備」而被拒,只好各自向銀行申請信貸,資金不足與缺乏經驗,成為創業初期最大的痛腳。

募集資金過程艱辛

「燒錢似乎是網路公司的宿命」,儘管會員人數從轉型前的8,000人,半年快速成長到17萬人,但「當年年底,錢就燒光了」,愛情公寓面臨收費或再籌資,林志銘說,大家再也拿不出錢來,決定賭一把,向用戶收費,「沒想到收費之後我們就獲利了!」扣除管銷成本,一個月盈餘約30萬到40萬元。

隔年底,靠著銷售虛擬物件與加值服務,愛情公寓累積了200多萬元盈餘,團隊中最具冒險精神的張家銘,力主前進中國,他認為,要提高獲利,必得擴大市場,但資金再次成為問題。愛情公寓開出「1%持股50萬元」的價碼,希望爭取創投的青睞,但創投卻要他們舉出「台灣網站到中國發展成功的例子」,讓他們碰盡軟釘子。

四人表決,達成「非去不可」的結論,張家銘與林東慶帶了台灣的盈餘到中國打天下,半年後中國愛情公寓爭取60萬「入住」會員,面對強勁對手的競爭也毫不遜色。張家銘拿出亮麗的成績向創投募資,吸引包括施振榮的智融集團、日本第二大創投Jaic、Cyber Agent,及新加坡創投Vickers的投資,至此,愛情公寓終於徹底告別吃醬油拌麵,財務捉襟見肘的艱難時期。

來源:http://tw.news.yahoo.com/article/url.../78/17xhz.html
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  #2  
舊 2008-10-21, 02:11 AM
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套句 Mr.6 大大的口頭禪: 他們打中了 sweet point... 有自己的特色, 別人學不來...
不過他們要是沒有走出台灣, 營收不會這麼大...
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