黃照寰談中文網域名市場潛力
【e21times記者沈蕾矽谷採訪報導】讀下三個碩士一個博士學位、興趣廣泛的Joymail創辦人黃照寰有取名天份，台灣老品牌「七巧」縫紉機就是他取的，奪得一萬元臺幣獎金買機票飛來美國。Joymail的Joy靈感來自喝咖啡配的Joy餅乾，如今他將這「長才」擴大到2000年的熱門事業--中文網域名註冊服務，讓企業徹底「指名道姓打品牌」。
網域名本土化在兩岸三地打得火熱，自今年5月份開放註冊以來，全球已有20萬個中文網域名註冊，寰宇中文域名的黃照寰說，英文網域名現已達到700萬個，說明中文名仍有相當大的成長空間。黃照寰表示，網域名註冊的入門門檻很高，目前台灣(TimeNet 、 ChineseRegistration.com)、香港(HKNet 、 3rd Generation NIC)、新加坡(Vitnet 、LGA International)各有兩家同質的中文域名註冊服務公司，中國大陸(Tian Tian.net)則有一家，寰宇(Chinese-dns.com)是北美地區唯一一家。
分析寰宇的競爭態勢，黃照寰說雖然各家起跑點一樣，但寰宇是目前「唯一能在網上即時註冊」的廠商，並接受信用卡交易，繁簡體字兼備。據他表示，其它競爭對手一般需要14~28天才能完成登記手續；另外，英文網域名被Network Solutions獨占了近三年才開放，主掌55種語文網域名的I-DNS.net大概也不會輕易將註冊服務業務大舉釋出，寰宇在北美獨大的優勢仍然可能保住一段時間。
黃照寰和I-DNS.net的關係開始於Joymail時期，他對網域名的商業模式相當有信心。他分析，網路事業可歸納為四種模式︰入口網站是其一，但一定得拼到前三名才能生存；網路顧問業如Anderson Consulting是第二種，這種模式進入門檻高，容易獲利，但以「賣人頭」為賺錢工具，擴張速度不快；像eBay這樣的中間人facilitator是其三，幾乎是穩賺不賠，為最佳模式；第四種是軟體租賃的ASP模式，如他的Joymail電子郵件以及Critical Path都是，以收月費過活，缺點是先期投資太高。黃照寰說，網域名很特殊，幾乎無法套用到以上任何一種模式，「它是有專利的商品，既是B2B，也是B2C」。
任何人要在網上佔一席之地，登記網域名這一步絕對跑不掉。黃照寰心中的獲利途徑 (P2P)已經有譜︰「佳易網路 (Joymail和寰宇的母公司) 將在6個月內獲利」；寰宇開始接受註冊6個禮拜以來，只發了一輪廣告搭配新聞發佈，平均每天就有10件生意上門，根據寰宇的收費，一個網域名一次收2年年費外帶手續費，總共88美元，一天等於收入880元，「比很多中型內容網站一個月賣橫幅廣告收入不到1000美元要好太多」。他說，等寰宇開始積極徵求聯盟網站後，一天如果有100個網域名登記，年收入可望衝到200－300萬美元，在自動化作業無成本增加的情況下，獲利可期。
包括Joymail的電子郵件和寰宇的中文網域名註冊業務，佳易網路以180萬美元資金「撐」了兩年半，黃照寰正在構思IPO前的募資，計劃再集資約500萬美元。雖然股市市道不佳，但黃照寰拿美國「前輩」的成功例子， Network Solutions的股價從20漲到近300元，後來高價賣給了VeriSign；排名第二的英文網域名註冊服務Register.com兩年上市，股價曾衝上116美元，最近降到30元的水準。
以Register.com作範本，黃照寰發揮市場拓展和商機延伸的點子。寰宇目標徵求10家聯盟中文網站，以利潤分享模式推網域名登記，他將審查提案，「有心、有能力推動銷售」的才考慮，不以網站規模大小為前提；商機延伸則是網域名登記的延續服務，登記網名後，「附帶上網企業需要的電子郵件、專業網站形象設計、付款系統和簡易電子商務解決方案，和主機存放服務等」。
三年前，黃照寰搶搭網域名熱潮，註冊了100個英文名，現在仍有約80個仍在他的名下。他說，取名字通常以生意點子為主題，然後環繞主題網羅相關的dot-com 、dot-net ，他曾有的xxxwelcomes.com 、helps.net都是他眼中價值不凡的網域名；現在涉足中文網域名事業，黃照寰照說可以搶下更多名字，但他表示「只登記了兩個」，即他相關事業的名稱，因為「這涉及商譽」，球員兼裁判和客戶搶商品的做法顯然不是黃照寰的作風。
黃照寰的取名巧思發端於縫紉機廠牌的徵名競賽活動，他回憶「當時是七月份」，從縫紉機聯想到牛郎織女，再配上英文名Zigzag的「曲折」意義，「七巧」上口。來自台灣的黃照寰自成功大學電機系畢業，共有普林斯頓大學土木碩士、德州大學電機碩士、辛辛那提大學數學碩士和同校的電腦工程博士等多個學位；他從小「不做實驗、不拆東西」，專愛胡思亂想，「從來沒想自己創業，也沒想要負那麼大的責任，只想將自己聯想而來的點子實現」。他表示，在國防工業Lockheed任職，許多經營多年的項目一下就被取消了，「很沒成就感」，現在他自創事業，「有成就感，但還是不夠」，因為限於資源、人力，黃照寰的「靈感」還有很多藏在箱底；除了佳易網路，他另有投資事業在新加坡，並正積極進行下一個新創電子商務公司。
「能實現自己的點子，並讓這個點子幫助其它人」是黃照寰的個人目標，「錢同時跟著來也不錯，但不是目的。」
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網名註冊與爭議處理原則
* 先提出申請者，先服務；
* 先完成註冊程序者，先得使用權利；
* 「同字」的繁體與簡體網名，視為同一中文網域名稱；
* 同意不同字的網域名稱則視為不同網名，如「高檔」≠「高級」、「水準」≠「水平」；
* 營利事業申請的網名，必須和公司名稱相吻或合理的縮寫。
如何能使用I-DNS ？
1 ，UTF-8相容的瀏覽器，如Netscape Navigator4.x(網景導航者) ，或Microsoft的Internet Explorer 4.x(微軟探險者)以上版本；
2 ，中文輸入軟體；
3 ，如果ISP不支援I-DNS ，並使用防火牆，或Proxy伺服器，則需安裝I-Client。
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(editor@e21times.com ，07/10/2000)
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